银行年末“吸金”众生相:大行揽储动力减弱 中小银行线上忙抢客 ...

无卡支付 2021-01-26 浏览(274)

岁末年初是银行揽储营销的关键时期,每当这时大量资金会涌入市场,年复一年的“开门红”任务也成为各家银行员工年底的关键一战。近日,北京商报记者走访北京地区多家银行网点发现,与往年的硝烟四起不同,今年大型银行的“开门红”活动未见明显的活动力度,大幅提高利率揽储动力减弱。反观中小银行“年末冲存款”劲头十足,部门银行较往年提前吹响“开门红”号角,越来越多中小银行借力互联网金融平台线上营销产品,竞争激烈。

大行“雷声大雨点小”

提高产品利率,显然是各行为了揽储采用的最有效办法。不过北京商报记者近日走访北京地区多家银行网点发现,虽然银行大多有着“开门红”的任务,但上浮存款利率的情况并不典型。多家国有银行、股份制银行、头部城商行员工表示,目前存款产品利率较此前基本没有变化或上浮不多。

“我们的‘开门红’其实是员工的任务变多了,目前我行存款理财产品还未有新活动推出,产品利率以及产品数量也未有太多变化。”一位股份制银行客户经理对北京商报记者如是说。

北京商报记者走访发现,近期利率发生上浮的普遍是三年期存款产品,6家大型国有银行三年期存款产品年化利率基本在3.43%-3.85%区间。

一位国有行支行员工向北京商报记者介绍,目前从他行转入资金购买该行5万元以上的三年期存款产品可申请提高利率,最多升至3.85%,之前的利率是3.57%。“目前我们年底的具体活动还没有通知,预计也就这样了。”当北京商报记者问及是否有更多的年底活动时,上述员工对记者如是说。

央行官网显示,目前,央行执行的存款基准利率为:活期利率0.35%,3个月期利率1.1%,半年期利率1.3%,一年期利率1.5%,两年期利率2.1%,三年期利率2.75%。在此基础上,各家银行根据实际情况调节上浮。

融360大数据研究院分析师胡小凤指出,在揽储与负债端成本压力的双重夹击下,一些银行“开门红”活动雷声大、雨点小,不管利率变化多少,势头不能落下。在利率变化不大的情况下,部分银行通过赠送一些生活用品吸引客户,或者选择在火车站等人流量大的地方摆摊加大宣传力度。

零壹研究院院长于百程指出,近年来,在监管规范银行存款稳定性管理的情况下,为了应付考核而催生的岁末高成本揽储现象逐渐消退。不过一般在岁末年初会容易出现资金紧张的情况,同时也是营销的较好时点,因此每年底银行依然会将岁末年初做为存款营销的契机。

胡小凤补充称,今年监管要求银行降低负债端成本,让利实体经济,大型银行吸纳更多的资金,更应该注重成本把控。再加上大型银行相较于中小银行没有那么大的揽储压力,压降成本的意图更明显。

中小银行线上忙抢客

与大型银行相比,中小银行的揽储积极性显然更高,亦有银行“开门红”营销较往年提前不少。12月8日,周口市农商银行召开2021年一季度“开门红”动员誓师大会。而在11月18日,盘锦银行2021年“开门红”旺季营销启动会也已启动。据悉,此次启动会是该行实施“全员营销”战略以来,启动时间最早的一年。

麻袋研究院高级研究员苏筱芮表示,中小银行在疫情中受到的冲击较大行更严重,更加渴望打一场“翻身仗”;中小银行的资本补充渠道不及大行,在负债端方面更依赖于储户存款,因此会对“开门红”寄予更多厚望。

近年来,互联网金融平台聚集了大量的理财用户,面对“开门红”任务,中小银行在互联网营销渠道上竞争也更为激烈。北京商报记者查询多家互联网平台发现,平台推荐的银行存款多为中小银行产品。

在某互联网平台上,华瑞银行、华通银行等银行50元门槛起购的三年期存款产品最高利率为4.25%,振兴银行、北京中关村银行等银行五年期存款产品利率最高达到4.875%,同时平台还采用加息券的方式吸引储户,在部分产品收益率外可叠加使用。目前,中小银行推出的产品更易用较高利率吸引储户,销售较为火热,多款产品已经售罄。

“中小银行相较大行综合实力弱、经营网点少,面临着更大的经营压力和生存压力,揽储难度更大,需要用高息吸引客户。同时,中小银行的负债端成本压力也不小,在揽客吸存时,不可一味采用高息,要充分考虑到自身的承受能力。”胡小凤如是说。

抓住“开门红”黄金期

融360大数据研究院监测的数据显示,2020年11月,整存整取定期存款所有期限平均利率均环比上涨,其中三年期上涨幅度最大,且除五年期外的其他期限平均利率都为年内最高。

银行存款产品利率未来变化趋势如何?目前是否是挑选银行存款产品的好时机?这也受到更多投资者的关注。

胡小凤表示,年末银行正进行激烈的揽储活动,短期内利率将走高。监管要求压降负债端成本,让利实体经济,长期看利率或走低。投资者在资金充足的情况下,可以趁着银行“开门红”活动,选择一些利率高的长期存款产品,提前锁定利率。

苏筱芮表示,产品利率总体而言是一个下行的趋势,然后渐渐企稳。从投资者角度来看,可以抓住这段“黄金期”投资一些利率较高、期限较长的互联网存款产品。

值得注意的是,今年11月,央行金融稳定局局长孙天琦出席活动时曾表示:部分地方银行通过互联网金融平台得以从全国吸收存款,从负债业务看已成为全国性银行,此类存款的流动性特点也有别于传统储蓄存款,风险管理和监管要能跟得上。

苏筱芮预测,根据近期监管动向判断,互联网存款业务有可能迎来严监管,各银行尤其是中小银行需要及时研判合规形势,提前做好预案。目前结构性存款、靠档计息等投资者视角下的“爆款产品”已偃旗息鼓,正是监管环境带来的影响。未来,在严监管的影响下,预计互联网存款利率还有进一步下行空间。如今银行业竞争愈发激烈,建议中小银行有针对性地展开客户服务,做好客户留存,通过多元化方式及增值服务来提升客户满意度。

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